segunda-feira, 22 de outubro de 2007

O Valor do Feedback

Matéria publicada pela revista "Vida Simples" em Julho de 2007 na coluna "pensando bem", escrita por Eugenio Mussak.



Silva, gerente de departamento de uma grande empresa, está com dois problemas: deve demitir um funcionário que não está rendendo o suficiente e deve tentar reter outro, excelente, que pediu desligamento.

Ao primeiro, ele diz: "João, você está conosco há 12 meses, mas até agora não mostrou a competência que esperávamos de você. Por isso a empresa está dispensando seus serviços. Lamento". E ouviu de resposta: "Mas, chefe, há um ano que estou fazendo a mesma coisa e ninguém nunca me orientou que deveria fazer diferente. Por que vocês não me alertaram antes?"

Ao segundo, pede: "Carlos, gostaria que você reconsiderasse sua saída da empresa. Você está conosco há dois anos, estamos muito satisfeitos com você e estamos pensando, inclusive em promovê-lo. Por que você quer sair?" E foi obrigado a escutar: "Porque recebi uma proposta melhor de outra empresa que ouviu falar de mim e ficou interessada. Eu até achei que não faria falta por aqui, pois nunca senti que meu trabalho fosse valorizado".

São duas situações fictícias, mas com fortes componentes de realidade. Coisas parecidas acontecem todos os dias. João está sendo dispensado e Carlos está querendo sair exatamente pelo mesmo motivo: não receberam feedback do chefe enquanto trabalhavam na empresa. Silva precisa urgentemente rever seus conceitos de gestão de pessoas e, provavelmente, de relacionamento humano. Se pudessemos perguntar para sua
mulher, ela provavelmente também se queixaria de que o marido não reage às suas manifestações de carinho, e parece não se importar quando ela está fria e distante. Para ele tanto faz. Ele não sabe que, em qualquer situação, no trabalho ou nas relações pessoais, dar feedback é uma manifestação de respeito e afeto. E é, antes de tudo, uma demonstração de inteligência interpessoal.

Traduzindo literalmente, feedback significa retroalimentar, ou seja,alimentar de volta, devolver a uma fonte qualquer que emite um estímulo parte do resultado desse estímulo. Isso serve para manter o sistema em funcionamento.


Valores reconhecidos


Validar é uma palavra mágica. Significa "ajudar alguém a reconhecer seu próprio valor", e é disso que estamos falando aqui. Do fato de que as pessoas têm o direito de saber quais comportamentos são apreciados e quais são indesejados pelos que convivem com elas. E como fazer isso sem o saudável hábito do feedback?

É claro que sempre é possivel simplesmente observar o resultado de nossas atitudes, mas isso leva mais tempo e nem sempre é perceptível como gostariamos.

Sabe aquele hábito odioso de deixar luzes acesas em locais onde você não voltará? Pois eu tinha essa mania, e minha mulher entrava depois, apagando tudo. E sabe por que eu deixava tudo aceso? Porque eu reparava que ela entrava nos mesmos lugares que eu na casa, e já deixava tudo iluminado para ela. O que eu não sabia é que ela entrava só para apagar as luzes. Até que um dia ela chamou minha atenção. O feedback, nesse caso, economizou até energia!

quarta-feira, 17 de outubro de 2007

Prêmio Top Brasil - Mercado Calçadista

A Ferracini conquista o primeiro lugar.

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O jornal "Exclusivo" e a revista "Lançamentos" realizaram, nos últimos meses, um grande estudo setorial junto aos varejistas brasileiros, com a intenção de avaliar o mercado e seus padrões de comportamento bem como identificando as marcas que estão em destaque.

Esse trabalho, numa parceria com a GlobalComm, foi realizado pela Rhode & Carvalho Diagnóstico e Pesquisa com mais de 400 lojistas de todo o país, que respondem por 3.400 pontos de vendas e 90.615 funcionários.

O estudo apurou mais de 37.800 citações, em 32 diferentes questões, num universo de 152 marcas (em cinco categorias) e 12 atributos, com uma margem de erro de 5,5% e intervalo de confiança de 95%.

É com satisfação que informamos qua a Ferracini foi a marca mais indicada na categoria CalçadoMasculino.

A entrega do prêmio será feita na abertura da Courovisão, no proximo dia 23.

Parabéns a todos pela conquista.

quinta-feira, 11 de outubro de 2007

PROTEC - Divinópolis

A Ferracini esteve presente em Divinópolis, para mais um PROTEC,
programa de orientação tecnológica, com a banda Venda Mais mostrando, mais uma
vez, o verdadeiro valor dos produtos Ferracini.

O treinamento, feito com nosso cliente Katucha Calçados contou com mais de 250 participantes das cidades de Passos, Divinópolis, Formiga, Pará de Minas, Itaúna, Governador Valadares e João Monlevade.

A rede Katucha Calçados possui 39 lojas e comprou este ano, até o mês de Setembro, 5.703 pares de calçados Ferracini, o que da 146 pares por loja. Dividindo esse número pelos dias corridos até agora, a Katuxa vendeu apenas 0,5 par por dia (na média) em cada loja.

Como podemos perceber, o espaço para crescimento é muito grande, pois se cada loja vender apenas 1 par por dia, nossas vendas dobrarão nesse cliente.

Após o treinamento, fizemos uma pesquisa com os participantes, que avaliaram nosso produto, a loja em que trabalham e o treinamento PROTEC. Confira abaixo o resultado.obs: As pesquisas estão disponíveis para qualquer análise mais profunda.

Que assunto mais despertou interesse?

Processo de fabricação - 40,97%
..............Conceito valor - 21,53%
..........................Coleção - 3,47%
.................Tecnologias - 34,03%



Você já conhecia os produtos da Ferracini?

..... Sim - 90,54%
.......Não - 9,46%

Você já conhecia as tecnologias da Ferracini?

....Não - 60,67%
......Sim - 39,33%

Quais os pontos que os produtos Ferracini podem melhorar?

...................Design - 34,35%
Combinação de cor - 60,31%
................Qualidade - 3,05%
.................Conforto - 2,29%

Após o treinamento você acha que os produtos Ferracini:

............ São caros - 2,67%
Têm preço justo - 96,67%
.........São baratos - 0,67%

O que seus clientes acham dos produtos Ferracini?

................Durável - 28,45%
..........Confortável - 67,24%
....................Bonito - 2,59%
.....Com tecnologias - 1,72%


Pra você a Ferracini está:

...Acima da concorrência- 96,64%
.........Igual à concorrência- 3,36%

Na loja em que você trabalha, qual é a variedade de produtos Feracini?

.Grande variedade- 58,16%
.....Pouca variedade - 41,84%

Na loja em que você trabalha como é o estoque de produtos Ferracini?

....................Tem quantidade suficiente - 61,81%
Pouca quantidade e tenho perdido vendas- 38,19%

O que você achou das explicações dos assuntos tratados no treinamento?

...
Otimo - 89,93%
.......Bom - 9,40 %
...Regular - 0,67%

O que você acha do treinamento de forma musical?

........Bom - 6,71%
....Otimo - 93,29%

O que você achou dos palestrantes?

......Bom - 9,93%
...Ótimo - 90,07%